食用菌展會有效參展之點石成金：參加展覽的五大優(yōu)勢
發(fā)布日期: 2017-09-06 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
參加國際展覽經(jīng)常遇到這樣的問題：
'為什么要參加展覽會呢？'
'我們以什么方式參展才能更成功呢？'
'參展能讓我們得到多少回報呢？'
事實上，讓參展商了解展覽會的價值是展會成功和能夠得以持續(xù)舉辦最好的方法，那么，展會究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來價值，并且是其它商務(wù)活動難以比擬的優(yōu)勢呢？
一、定位展覽會的目標--銷售跟銷售有關(guān)的目標更易衡量。
?。薄@得定單17％
?。病默F(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29％
?。场⒅苯影l(fā)掘新客戶41％
?。础⒃鰪姰a(chǎn)品的形象13％
二、吸引買主參觀者的表現(xiàn)方式有：
１、有70％是計劃購買1個或更多產(chǎn)品的；
?。?、有四分之三的人一定會買1個或更多產(chǎn)品的；
３、15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定；
３、15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定；
盡管有些觀眾把參觀當成娛樂，但是總體上說：有83％的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權(quán)決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。因此，需要特別重視的是：展臺銷售人員必須能夠進行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。
三、吸引新買主
研究顯示約88％的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。
四、節(jié)約費用
展覽會上參展商和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30％的經(jīng)費。國際上的專業(yè)研究人員曾把針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應(yīng)的花費進行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等；而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節(jié)約56％的費用。
五、節(jié)省時間
據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降低回訪率40％。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3．7次，而展覽會只有1．3次，而不需任何展后回訪的情況高達總數(shù)的48％。（慧聰網(wǎng)）
- 相關(guān)推薦
- 2019-04-08展會營銷五點關(guān)鍵要素
- 2018-11-30在會展中會涉及到那些知識產(chǎn)權(quán)?
- 2018-11-27參加展會人員應(yīng)具備哪些展會相關(guān)知識
- 2018-11-26參展商必須注意細節(jié)印象
- 2018-11-06展會中必知的防火以及防盜細則
- 2018-11-05展會的傳播要素有哪些？
- 2018-10-31小展位如何引人注目
- 2018-10-24如何在展會中彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和文化魅力
- 2018-10-12如何進行展會現(xiàn)場應(yīng)對
- 2018-10-10展會期間如何保護商標權(quán)
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨家授權(quán)中國食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源，例："中國食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內(nèi)進行。
- 圖片新聞
近日，甘肅菜大師農(nóng)業(yè)科技有限公司首批滿載優(yōu)質(zhì)干制香菇的貨車...[詳細]
近年來，海南白沙黎族自治縣持續(xù)做優(yōu)做強林下經(jīng)濟，特別是林下...[詳細]
日前，成都市農(nóng)林科學(xué)院在雙流區(qū)彭鎮(zhèn)合水社區(qū)開展食用菌林下栽...[詳細]
黑龍江杜爾伯特蒙古族自治縣克爾臺鄉(xiāng)緊握食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵，...[詳細]
鄉(xiāng)村振興博覽園致力于打造農(nóng)業(yè)
四川成都市郫都區(qū)鄉(xiāng)村振興博覽園將持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)村長聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)效...[詳細]