食用菌展會(huì)展會(huì)效果不好，展商還有必要參展嗎？
發(fā)布日期: 2017-06-28 來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的興盛讓人們的生活和工作變得十分便利，日常購(gòu)物、生意洽談都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決。但這也讓一些行業(yè)陷入一種困境，比如靠線下展示的會(huì)展業(yè)。那么，在嚴(yán)酷的環(huán)境下，展商還有必要參加展會(huì)嗎，還可以通過(guò)展會(huì)推廣自己的品牌、找到合作伙伴嗎？
一些企業(yè)參展后連連搖頭，說(shuō)參展沒(méi)有成效，花了錢(qián)沒(méi)撈到好處。但有一些企業(yè)依然在展會(huì)中有不菲的收獲，取得不錯(cuò)的參展效果，這難道是靠運(yùn)氣？不，絕對(duì)不是。
還是那句話，展會(huì)上位置的選擇的確是很重要，展位的布置和裝修也很重要，但是最重要的還是人。即使這次參展你們的位置很不好，裝修時(shí)整個(gè)展廳最差的，只要參展人員夠給力，那么，那些外在的劣勢(shì)因素也不會(huì)對(duì)客流量造成多大影響。
當(dāng)然，好的位置加上好的裝修再加上拼命的參展人員，才是理想的狀態(tài)。如果前兩者不具備，就要靠大家拼命了！
一、參展思路要會(huì)轉(zhuǎn)變
互聯(lián)的興盛讓展會(huì)變得極其尷尬，通常會(huì)出現(xiàn)兩種情況：
第一，很容易可以在網(wǎng)上搜到供應(yīng)商，根本不需要來(lái)參加展會(huì)；
第二，很容易可以搜到供應(yīng)商，取得聯(lián)系，到了展會(huì)直奔其展位，根本不需要在展會(huì)上尋尋覓覓；
參展的外國(guó)人在減少，即便是有，也是匆匆的，尋找已經(jīng)約好的展位，根本不會(huì)看一眼路過(guò)的站臺(tái)，即便這些站臺(tái)有他需要的產(chǎn)品。
這一點(diǎn)在許多展會(huì)都會(huì)被證實(shí)得淋漓盡致，參展人員對(duì)于行色匆匆的客戶(hù)也是見(jiàn)慣不怪。
所以這個(gè)時(shí)候，需要的是主動(dòng)出擊，以換取客戶(hù)片刻的停留，掃一眼你們的產(chǎn)品列表，是否有他需要的產(chǎn)品。供應(yīng)商稱(chēng)這為“劫道”，的確是，不“劫道”很明顯就沒(méi)怎么有客戶(hù)！
有不少參展企業(yè)會(huì)抱怨展會(huì)人流量不大，抱怨展位客戶(hù)少。但是，很少參展企業(yè)會(huì)去自我反思：如果你只是站在那甚至坐在那，甚至低頭玩手機(jī)完全不理會(huì)是否有客戶(hù)，注定了不會(huì)有好的效果。
展會(huì)，本是信息不對(duì)稱(chēng)的產(chǎn)物，也是供應(yīng)消息短缺的產(chǎn)物，現(xiàn)在信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題已經(jīng)解決了太多，供應(yīng)商一搜一大把，還按照那個(gè)時(shí)代的思路做展會(huì)，哪能有結(jié)果？
所以，參展思路的轉(zhuǎn)變是首要的，是一切成績(jī)的基礎(chǔ)。
許多參展商在吸引客戶(hù)注意時(shí)用了最笨的方式，就是發(fā)傳單，因?yàn)樗麄兂巳?，啥都沒(méi)有，沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有豪華的展位，沒(méi)有知名度，所以人員多是他們最大的優(yōu)勢(shì)，他們當(dāng)然得動(dòng)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
二、資料準(zhǔn)備一定要充分
大部分公司參展可能提前半年甚至一年就開(kāi)始準(zhǔn)備，但是往往卻都不充分，因?yàn)楹芏嗳税颜箷?huì)都當(dāng)成了要名片的場(chǎng)所，根本不明白展會(huì)的真正意義。
如何準(zhǔn)備，準(zhǔn)備什么？
答案很簡(jiǎn)單，你談客戶(hù)需要給客戶(hù)展示什么就準(zhǔn)備什么。
需要給客戶(hù)展示什么呢？
無(wú)非是三點(diǎn)：你，產(chǎn)品，公司！
展現(xiàn)“我”什么？“產(chǎn)品”的什么？“公司”的什么？
“產(chǎn)品”的“物美價(jià)廉”，如何體現(xiàn)“物美價(jià)廉”？各種資料，單據(jù)……
“公司”的誠(chéng)實(shí)守信，專(zhuān)業(yè)職業(yè)。
你能想到的一切資料，一切形式！
三、學(xué)會(huì)配合和求助
在現(xiàn)場(chǎng)，絕大部分問(wèn)題都很容易談，所以，一定要把問(wèn)題消滅在現(xiàn)場(chǎng)，有些問(wèn)題你可能不懂，或者有些問(wèn)題可能陷入了僵局，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)配合和求助。
例如，價(jià)格可能由于幾個(gè)美金談不下來(lái)，僵持了很久，其實(shí)你能降價(jià)，但是因?yàn)樵捳f(shuō)得太死，不好直接降，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)找現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)配合，先找領(lǐng)導(dǎo)聊幾句，匯報(bào)一下情況，然后告知自己的底限，領(lǐng)導(dǎo)一出面，一拍桌子，好，如果你今天下訂單，我可以接受！或許一個(gè)訂單就成了，有幾個(gè)單子就是這樣談成的。
求助，可以是尋求同事的，領(lǐng)導(dǎo)的，供應(yīng)商的。
四、客戶(hù)都是“跟丟”的
跟客戶(hù)的銷(xiāo)售人員都會(huì)有這樣的認(rèn)知：很難逼死一個(gè)客戶(hù)。
所以，既然是見(jiàn)了面，既然是談了那么多，怎么可以輕易結(jié)束？
要用解決問(wèn)題的思路來(lái)談判！
五、要獲取客戶(hù)的大量資料
要獲取客戶(hù)的大量資料，例如手機(jī)號(hào)碼，例如住的酒店。
總之是可以找到客戶(hù)的方法和途徑我們都要獲取到。
所有的一切思路都需要人來(lái)執(zhí)行，所以歸根到底還是要拼人的執(zhí)行力。
執(zhí)行要徹底，要完全，才是成功的保障！（今日頭條）
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