食用菌展會(huì)參加展會(huì) 名片很重要
發(fā)布日期: 2016-12-05 來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
在展會(huì)上直接接單的機(jī)率很小，但卻會(huì)認(rèn)識(shí)很多潛在客戶，畢竟只有在此方面有需要才會(huì)去關(guān)注，展會(huì)后整理資料會(huì)有很多張名片擺在面前。展會(huì)中的名片很重要，有經(jīng)驗(yàn)的銷售員會(huì)在名片上做相應(yīng)的說(shuō)明，以方便后面聯(lián)系。在展會(huì)上與客戶溝通固然重要，會(huì)后聯(lián)系跟蹤我覺(jué)得才是最重要的課程。面對(duì)展會(huì)后的上百?gòu)埫紫纫龅木褪欠诸?，按名片的記錄分出主、次。接下?lái)的工作就是打電話了。
第一次打電話目的性不能太強(qiáng)，可以適當(dāng)?shù)膯?wèn)候下展會(huì)上的收獲，既然你有他的名片，說(shuō)明他肯定是同行或客戶了，你的產(chǎn)品價(jià)格也許就是最吸引他的地方。電話溝通一次肯定是不夠的，要有階梯性，循序漸進(jìn)。中國(guó)老話：一回生二加熟，打電話聊上幾次就能了解到很多信息，成了朋友再談生意就順利多了。
打電話一定要做到記錄，一方面可以區(qū)分開(kāi)哪些是意向大的客戶，另一方面可以為下次電話內(nèi)容找素材，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。個(gè)人建議電話不要連著打，跟一個(gè)客戶打完電話后，回頭想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些問(wèn)題是自己沒(méi)有想到的，在下個(gè)電話里就會(huì)改過(guò)來(lái)了，這樣才能成長(zhǎng)。
對(duì)于意向大的客戶重點(diǎn)跟蹤，一句話，就是永不放棄，要有灰太狼的精神“我還會(huì)再回來(lái)的”。他沒(méi)給你下單沒(méi)關(guān)系，發(fā)節(jié)日祝福信息、新產(chǎn)品免費(fèi)寄樣、新的報(bào)價(jià)單等等，可以找到很多個(gè)理由來(lái)做。總之就是增強(qiáng)在他腦中的印象，當(dāng)他有需要時(shí)自然就會(huì)想起你了。一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤，得到這10個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)或樣品后，他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信。5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系，到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè)，而你要做的就是，能夠一直在這3個(gè)里面，并且到最后客戶下單的時(shí)候，你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè)。
有人說(shuō)，客戶是纏來(lái)的，也有人說(shuō)客戶是搶來(lái)的，不管是什么方式，客戶都是努力來(lái)的，沒(méi)有從天上掉下來(lái)的。
第一次打電話目的性不能太強(qiáng)，可以適當(dāng)?shù)膯?wèn)候下展會(huì)上的收獲，既然你有他的名片，說(shuō)明他肯定是同行或客戶了，你的產(chǎn)品價(jià)格也許就是最吸引他的地方。電話溝通一次肯定是不夠的，要有階梯性，循序漸進(jìn)。中國(guó)老話：一回生二加熟，打電話聊上幾次就能了解到很多信息，成了朋友再談生意就順利多了。
打電話一定要做到記錄，一方面可以區(qū)分開(kāi)哪些是意向大的客戶，另一方面可以為下次電話內(nèi)容找素材，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。個(gè)人建議電話不要連著打，跟一個(gè)客戶打完電話后，回頭想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些問(wèn)題是自己沒(méi)有想到的，在下個(gè)電話里就會(huì)改過(guò)來(lái)了，這樣才能成長(zhǎng)。
對(duì)于意向大的客戶重點(diǎn)跟蹤，一句話，就是永不放棄，要有灰太狼的精神“我還會(huì)再回來(lái)的”。他沒(méi)給你下單沒(méi)關(guān)系，發(fā)節(jié)日祝福信息、新產(chǎn)品免費(fèi)寄樣、新的報(bào)價(jià)單等等，可以找到很多個(gè)理由來(lái)做。總之就是增強(qiáng)在他腦中的印象，當(dāng)他有需要時(shí)自然就會(huì)想起你了。一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤，得到這10個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)或樣品后，他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信。5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系，到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè)，而你要做的就是，能夠一直在這3個(gè)里面，并且到最后客戶下單的時(shí)候，你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè)。
有人說(shuō)，客戶是纏來(lái)的，也有人說(shuō)客戶是搶來(lái)的，不管是什么方式，客戶都是努力來(lái)的，沒(méi)有從天上掉下來(lái)的。
- 相關(guān)推薦
- 2019-04-08展會(huì)營(yíng)銷五點(diǎn)關(guān)鍵要素
- 2018-11-30在會(huì)展中會(huì)涉及到那些知識(shí)產(chǎn)權(quán)?
- 2018-11-27參加展會(huì)人員應(yīng)具備哪些展會(huì)相關(guān)知識(shí)
- 2018-11-26參展商必須注意細(xì)節(jié)印象
- 2018-11-06展會(huì)中必知的防火以及防盜細(xì)則
- 2018-11-05展會(huì)的傳播要素有哪些？
- 2018-10-31小展位如何引人注目
- 2018-10-24如何在展會(huì)中彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和文化魅力
- 2018-10-12如何進(jìn)行展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)
- 2018-10-10展會(huì)期間如何保護(hù)商標(biāo)權(quán)
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨(dú)家授權(quán)中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來(lái)源，例："中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
