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        在哪里找機(jī)會(huì)讓食用菌企業(yè)在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談？讓食用菌企業(yè)在短短幾天里找到比食用菌企業(yè)旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索？食用菌展覽會(huì)是食用菌企業(yè)能找到的、絕無僅有的銷售和營(yíng)銷工具。然而，無數(shù)食用菌參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì) 成功利用食用菌展覽會(huì)的秘訣也許都是常識(shí)，但肯定沒有多少人經(jīng)常運(yùn)用貿(mào)易
　　
　　1．不要坐著。食用菌展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
　　
　　2．不要看書。通常食用菌企業(yè)只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。
　　
　　3．不要在食用菌展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。
　　
　　4．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘
　　
　　5．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在食用菌顧客手上呢？寄給他。
　　
　　6．不要與其他食用菌展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會(huì)走開?？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會(huì)前來打擾你。盡量少和食用菌參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
　　
　　7．不要以貌取人。食用菌展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。
　　
　　8．不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多食用菌參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的食用菌展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。
　　
　　9．要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的食用菌企業(yè)和食用菌產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的食用菌企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
　　
　　10．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著食用菌參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。
　　
　　11．要指定專人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的食用菌展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己食用菌企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。
　　
　　12．要佩戴好名牌。在食用菌展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。