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　　每一個(gè)剛?cè)肼毜姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人希望自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，但是大家也知道這條路并沒有那么好走，不說經(jīng)紀(jì)人的工作有多么辛苦，就說經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該了解的知識(shí)就比一般的銷售工作要多很多，經(jīng)紀(jì)人不僅要知道房產(chǎn)知識(shí)，樓市，還要了解裝修、建筑、法律、心理等方面的知識(shí)。
　　1，目標(biāo)明確，做事有條理性
　　大到經(jīng)紀(jì)人自己事業(yè)的發(fā)展，小到每一個(gè)工作任務(wù)，經(jīng)紀(jì)人都要有自己的一個(gè)目標(biāo)，只有目標(biāo)明確，才能整理出完整的工作思路，不管是在成交客戶還是提升自己都有很大的影響。順著自己的思路有效系統(tǒng)地安排學(xué)習(xí)，堅(jiān)持去做。
　　2，注重方法，不急于求成
　　有的經(jīng)紀(jì)人一接觸到客戶就急著成交，這種心態(tài)會(huì)更不利于成交，很可能會(huì)把客戶嚇跑，跟進(jìn)客戶是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要有順序有目的地進(jìn)行。每一個(gè)客戶都要持續(xù)跟進(jìn)，不能看到不能成交的苗頭就放棄，要盡力爭(zhēng)取每一個(gè)客戶，即使最后成交不了，也要知道客戶不滿意的地方，如果是自身的問題就要注意改正。
　　做房產(chǎn)中介最忌諱的就是當(dāng)看了幾次都不成交就放棄跟進(jìn)，就覺得自己很笨，不適合做地產(chǎn)，自己打擊自己，做銷售要的是自己給自己自信，這才是正確的工作心態(tài)。
　　3，合理的目標(biāo)，盡力去做
　　剛嘗到成交后帶來的喜悅后，會(huì)信心倍增，預(yù)期自己很快會(huì)上手、賺很多錢或升到某一個(gè)職位，立刻就給自己定下很高的目標(biāo)，但是當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己在特定時(shí)間內(nèi)達(dá)不到目標(biāo)的時(shí)候就很不開心，很失落，沒心情工作，妄自菲薄，自己打擊自己。從而覺自己不適合做地產(chǎn)，繼而放棄。
　　4，多與老同事合作
　　很多經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為做了幾單業(yè)績(jī)就了不起了，工作的時(shí)候就肆無忌憚，想怎么做就怎么做，遇事不愿聽同事的建議。如果你是這樣經(jīng)紀(jì)人，勸你一句，多跟同事合作好處絕對(duì)多多，因?yàn)槊恳粋€(gè)經(jīng)紀(jì)人都有其獨(dú)特的工作方式，互相合作可以互相學(xué)習(xí)。
　　5，對(duì)待客戶態(tài)度不能變
　　有的經(jīng)紀(jì)人不注重客戶的收尾工作，客戶成交后立馬變了態(tài)度，不服務(wù)也不聯(lián)系，殊不知維系一個(gè)老客戶比開發(fā)十個(gè)新客戶要來的重要。所以只有注重售后服務(wù)，維系好自己的人脈才能發(fā)展自己的業(yè)績(jī)。經(jīng)紀(jì)人不可對(duì)客戶有不負(fù)責(zé)任的思想，等出了問題再去跟進(jìn)難度會(huì)更大，花的時(shí)間會(huì)更長，我們更被動(dòng)，自然沒有什么好處可言。