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    在互聯(lián)網+企業(yè)蔚然成風的今天，以時尚健康為主導的體育用品行業(yè)也開始了布局互聯(lián)網營銷渠道。筆者曾經參與杭州一家輪滑企業(yè)互聯(lián)網O2O營銷推廣，現(xiàn)在就將營銷推廣經驗和大家分享一下。
    這家杭州輪滑企業(yè)剛剛成立不到3年時間，企業(yè)知名度較低，需要在品牌建立上下一番功夫。該輪滑企業(yè)為了塑造品牌，策劃了這樣一個活動，就是組織本地小學開啟一次輪滑大賽，并且和本地電視臺少兒頻道合作，每周定期播放輪滑大賽賽況，宣傳周期為6個月，在互聯(lián)網上主要以新聞報道方式進行品牌傳播。
    輪滑O2O營銷活動過程概述
    對輪滑賽事造勢，通過當?shù)孛襟w、以及和各個學校委派職業(yè)教練進行專業(yè)指導，對輪滑運動進行普及，尤其是對小學生低年級初學者，為重點培養(yǎng)對象，當然，在學校對學生輔導的時候，無償提供企業(yè)的輪滑設備。同時，借助少兒頻道某著名主持人講解輪滑運動的好處，增加各個學校學生的參與度。
    大約用一個月的時間造勢完畢后，比賽正式開始，比賽項目有兩項，一個是檢查學生輪滑的熟練度，主要以技巧為主，另一個是輪滑速度，以競技為主。這個過程大概用了4個月時間。因為在不同學校進行選拔賽，所以，周期較長，在選拔賽階段，定期通過互聯(lián)網進行品牌宣傳，包括選拔賽情況，中間還穿插一些企業(yè)品牌在參加的展銷會、商城促銷情況、已經入駐某大型電商平臺等企業(yè)新聞，同時，對于學生的參與度以及在回家練習輪滑中的一些小故事，在新聞報道中，巧妙的將小區(qū)廣場大媽舞占據了孩子的運動空間，這則新聞傳播度較高。
    最后一個月就是總決賽，選在杭州西湖舉行，給優(yōu)勝者頒發(fā)獎品和證書，到此，將近半年的營銷活動落幕。
    對本次O2O營銷活動的一些經驗總結
    1.有利的一面
    在企業(yè)營銷前期，對此次輪滑策劃活動已經有了完整的策劃書，包括企業(yè)、學校、媒體、當然還有互聯(lián)網。這次企業(yè)的宣傳的主要目的是擴大企業(yè)在本地的知名度，并且通過網絡宣傳報道輻射到全國。從相關信息反饋上來看，互聯(lián)網新聞營銷的效果比較好，成本低，覆蓋面大，便捷、靈活、針對性強。
    在整個推廣過程中，目標人群明確。輪滑運動很適合青少年，尤其是針對一二級的小學生，他們大多數(shù)剛剛接觸輪滑運動，在專業(yè)老師的指導下，上手快。從本地商場的銷售業(yè)績來看，有不少家長帶著孩子咨詢，除了購買輪滑鞋之外，還購買了輪滑運動相關的保護設備。
    期間企業(yè)參加了國內的產品展銷會，經銷商的關注明顯比過去多，而且通過調查發(fā)現(xiàn)，這些經銷商很多喜歡在網絡搜索產品的經銷商，看來網絡新聞報道起到了一定作用。本地的少兒頻道輻射面小，互聯(lián)網恰恰填補了這個空白。這也和企業(yè)的初衷目標：立足本地市場，擴大企業(yè)品牌影響力相符合。
    企業(yè)網站訪問量增加明顯，通過相關關鍵詞發(fā)現(xiàn)，“大媽舞、小學生”這樣的關鍵詞一度拉升網站訪問量，這是之前沒有想到了，之前做的一些關鍵詞為企業(yè)帶來一定的流量，不過抓住網絡熱詞和產品緊密結合在一起效果更加明顯。
    2.存在的瑕疵
    這次營銷活動并非完美無瑕，最重要的是一點是沒有有效的利用網絡平臺來提升自己企業(yè)品牌形象，出現(xiàn)了很多誤區(qū)營銷，比如過渡重視信息的傳達，忽視了對信息的包裝，導致顧客對企業(yè)品牌的認知僅僅停留在表面。其次，雖然這次營銷綜合了本地媒體、小學、以及網絡媒體，但是感覺形式還是過于單一，網站建設不太理想，互動性差。最后，本次營銷活動過分注重時效性，功利性，在賽制上也有一些欠缺。
    總之，這次企業(yè)的O2O營銷活動還算圓滿，對于輪滑企業(yè)來說，想要通過O2O擴大企業(yè)品牌知名度，在互聯(lián)網上，需要從三個方面努力，要做好企業(yè)網站內容建設，要充分利用微信、論壇、QQ群等社交媒體塑造品牌口碑，最后要走差異化營銷，抓住目標客戶群，滿足他們的某一訴求。（來源：輪滑網）