西施，是春秋時(shí)越國(guó)有名的美女。相傳越王勾踐采用謀臣范蠡的計(jì)策，將西施獻(xiàn)與吳王夫差;致使夫差因而荒淫誤國(guó)，西施的名聲因此流傳，成為后世“美女”的代稱(chēng)。“情人眼里出西施”意思是說(shuō)，戀人之間產(chǎn)生了好感，就會(huì)覺(jué)得對(duì)方像西施一樣美麗無(wú)比。正如古人詩(shī)云：“草茅多奇士，蓬蓽有秀色，西施逐人眼，稱(chēng)心斯為得。”
“情人眼里出西施”有個(gè)更通俗的孿生兄弟“蘿卜白菜各有所愛(ài)”。一個(gè)女子，在素昧平生的人的眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成為像西施一樣的美麗佳人，一舉一動(dòng)，一言一行都富有迷人的魅力。
“情人眼里出西施”這類(lèi)民諺，俚語(yǔ)，成語(yǔ)的好處是建立在根本人性，易識(shí)易懂，平白卻是大道理，樸素卻是真本性。那么把這些民間文化資產(chǎn)與商品世界聯(lián)系起來(lái)后，我們發(fā)現(xiàn)，就可以找到好多營(yíng)銷(xiāo)的道理來(lái)。
比如，對(duì)于廣大生產(chǎn)商而言，一定希望自己的產(chǎn)品走到市場(chǎng)成為商品后也同時(shí)成為“西施”。以致顧客忠誠(chéng)度永遠(yuǎn)持高并興奮著。
抱著這樣想法的生產(chǎn)商的數(shù)量是多少?答案是所有。
問(wèn)題是商品再好，也不能成為所有人的“情人”。于是，就得把“人”分類(lèi);男人、女人、老人、瘦人、病人、怪人、活人、白人、洋人、愛(ài)人、情人、小人、村里人、變態(tài)人、白領(lǐng)人、浪漫人。人類(lèi)人類(lèi)，人就得分類(lèi)才有意義才有運(yùn)用。
分類(lèi)之后發(fā)現(xiàn)有些彷徨，分來(lái)分去，情人沒(méi)幾個(gè)了，那商品還賣(mài)給誰(shuí)呀?
天空再大，也無(wú)非88個(gè)星座;物質(zhì)再多，也無(wú)非有機(jī)無(wú)機(jī);人類(lèi)再多，也無(wú)非4個(gè)血型。人類(lèi)都是社會(huì)動(dòng)物，因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、生活條件等影響，導(dǎo)致好多人消費(fèi)觀(guān)點(diǎn)、認(rèn)同價(jià)值、審美情趣趨同，這樣就“人以群分”了。商品的情人就在找到這個(gè)“群”，數(shù)量就不是少數(shù)了，而且此“群”有時(shí)也影響彼“群”，那商品就火了。
“情人”找到了，“西施”的吸引力也得到釋放了。產(chǎn)品大賣(mài)了。大賣(mài)之后呢?
審美疲勞了。再靚的“西施”被“情人”得到了也就與厭煩不遠(yuǎn)了。
趁著余溫未盡，趕緊為“西施”巧施粉黛。
印度女性豐腴的體態(tài)，就如阿旃陀石窟壁畫(huà)上所描繪的那樣豐滿(mǎn)標(biāo)致，現(xiàn)在卻想要瘦成和巴黎模特一樣骨感。默片時(shí)代的女星，嘴唇比眼睛小才受贊美，現(xiàn)在卻流行大嘴以及像香腸一樣的豐唇。如果下一個(gè)魅力偶像有蜥蜴唇和鸚鵡眼，那么所有那些把嘴唇整厚了的女人可能就要花錢(qián)整形縮唇了。一直到二十世紀(jì)初，還有年輕女孩把腳綁成三寸金蓮。人們把這種虐待視為美麗，甚至還有些男人聞到纏腳布的味道會(huì)產(chǎn)生情欲的快感。
沒(méi)錯(cuò)，為“西施”巧施粉黛的秘決就在于“變”，讓“西施”變得與眾不同，跟隨潮流的同時(shí)還要適時(shí)引領(lǐng)潮流。正如我們機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的“紫牛實(shí)效”營(yíng)銷(xiāo)，只要與眾不同，甚至獨(dú)一無(wú)二才能出位，才能永遠(yuǎn)“西施”下去。 （中國(guó)品牌農(nóng)業(yè) 文/祁天極）
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