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    品牌爆炸營銷——尋找最有效的引爆點

    發(fā)布時間:2014-06-16

      來源:中國食用菌商務網(wǎng)

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        因為習主席的意外光顧,慶豐包子一夜成名。此外,還有夢之藍酒,習酒等,也是借助中國夢和習主席而銷量直升。在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會里,一個品牌要成功,已經(jīng)不需要長年累月的積累,更不是財大氣粗大企業(yè)的專利。品牌塑造如同制造炸彈一樣,只要掌握了合適的配方,具備足夠的火藥量,并且找到了最有效的引爆點,就可以快速成就一個品牌。
        什么是品牌炸彈的火藥和配方?凡是具備基本品牌知識的人都知道,構(gòu)成一個品牌的條件并不復雜,歸納起來有如下就是三個方面的九品要求。配方就是品牌=產(chǎn)品(品質(zhì),品級,品相)+企業(yè)(品德,品行,品格)+市場(品類,品味,品位)。(參見文章《一個成功品牌的三方九品十要素》)。制造一枚好的炸彈,只要巧妙地將各種火藥成分調(diào)配合適,就具備了成功爆炸的基礎了。
        但是,光有火藥還不行,還必須有引爆點和導火索。引爆點和導火索就是品牌塑造十要素——名人,節(jié)點,事件,熱門,新奇,娛樂,流行,煽情,傳言,奧秘。這些要素是品牌成功的引爆點和催化劑。引爆點越多,品牌成功速度越快,聲響也越大,傳播也越遠,甚至可以連續(xù)爆炸很久。一個成功的品牌,既要講究火藥配方,也要有必須的引爆點和導火索才能炸響。要想快速成功,就必須尋找最有效的引爆點。
        安徽黃山有個著名景點花山謎窟,就是借助奧秘成功傳播的案例。這個古代人工鑿成的石窟群,單從景觀上并無什么吸引人之處,甚至還不如附近石臺縣的鐘乳石洞穴好看。但是,花山謎窟的神奇就在于,人們無法解釋古人開鑿這個石窟的目的。專家們提出了很多假說,如屯兵說,采石說,避災說等等,都無法完美解釋。史書上也沒有絲毫記載。江澤民總書記因此而給其取名花山謎窟。很多人就是沖著這個謎而來的。
        借助名人,節(jié)點,事件,熱門來引爆品牌,這些被動的做法誰都知道,就看企業(yè)自己是否能夠抓得住。有時候有心栽花花不發(fā),無心插柳柳成蔭,需要耐心等待時機,也需要善于抓住時機。企業(yè)要預先準備好充足的火藥量,才能在機會來臨時一舉成功,否則不但不會成就品牌,反而還會導致自己快速死亡。假如慶豐包子不是具有良好的質(zhì)量和服務,就會因為一夜成名而引發(fā)廣泛關(guān)注,自身的各種問題和毛病反而更加彰顯,那么慶豐包子就不是慶幸而是倒霉了。
        主動去制造引爆點,如制造各種新奇、娛樂、流行、煽情、傳言、神秘,需要編造合適的故事,選擇適當?shù)姆绞胶蜁r機。要制造引爆點,單靠品牌策劃的奇技淫巧是不夠的,必須依賴深厚的企業(yè)文化功底。如超級女聲,中國好聲音,爸爸去哪兒?等等??煽诳蓸吠ㄟ^讓年輕人自己設計包裝瓶,引發(fā)了一陣陣銷售熱浪。小米手機開辦小米論壇米聊,也成功培養(yǎng)了一大批米粉。蘋果更是通過愛瘋的新奇,有意制造了一種流行時尚。對中小企業(yè)來說,借助現(xiàn)代媒體,通過編造故事來煽動情緒,傳播流言,制造懸念,是一種投資少見效快的做法。只要不是制造傳播謠言,不觸犯國家法律和違背社會公德即可。

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