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    市場營銷中正確采納信息建議的實(shí)用方法

    發(fā)布時(shí)間:2014-01-03

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        方法1:檢驗(yàn)信息建議提供者證書或核實(shí)其背景資質(zhì)
        近年來,部分專家的雷人言行,經(jīng)常受到眾多網(wǎng)友議論,不少人更是戲稱這些專家為“磚家”。加上大量“偽專家”充斥專家隊(duì)伍,使得“專家”隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊。僅僅依靠“專家”、“大師”或者“首席顧問”這些毫無憑證的稱呼就采納他們的信息建議是很不可取的。通過檢驗(yàn)及考查信息建議提供者的資格證書或者背景資質(zhì),對于了解信息建議提供者的立場、經(jīng)驗(yàn)和背景非常重要。同時(shí),如果市場營銷人員對信息建議提供者的背景和經(jīng)驗(yàn)有所了解,也可以更好地去評估這些信息建議提供者的專業(yè)技能以及其提出的信息建議是否符合企業(yè)的需求。
        方法2:找出信息建議產(chǎn)生的根本原因及其他問題
        了解信息建議產(chǎn)生的來龍去脈對于市場營銷人員在總體方向上做出正確的決策至關(guān)重要。除此之外,市場營銷人員還必須去了解這些信息建議將如何幫助你去解決問題,以及這些信息建議形成的各種原因。只有這樣,市場營銷人員才能去判斷這些信息建議是否符合目前客觀需要。
        方法3:把信息建議置于全盤計(jì)劃中去考慮
        成為一名成功的市場營銷人員是需要一步步實(shí)現(xiàn)的,就如郵件營銷服務(wù)公司webpower中國區(qū),評價(jià)專業(yè)郵件營銷人員是否技藝嫻熟,不僅要求其了解客戶的品牌以及訂閱用戶特性,熟悉郵件營銷平臺、系統(tǒng)及軟件的操作,更在于其是否利用了已有的信息數(shù)據(jù)幫助客戶提升了郵件營銷活動(dòng)效果。市場營銷人員真正需要的就是那些能夠符合當(dāng)前需要,給營銷活動(dòng)帶來的切實(shí)效益的信息建議。市場營銷人員需要思考信息建議提供者的計(jì)劃未來將會(huì)如何發(fā)展及演變,以及將如何去實(shí)踐最終目標(biāo),并與自己的計(jì)劃的發(fā)展及演變過程進(jìn)行比較,把信息建議置于全盤計(jì)劃中去考慮,這樣才能夠真正得使信息建議符合自身計(jì)劃發(fā)展的需要。
        方法4:從自己的價(jià)值角度去評估信息建議
        市場營銷是一個(gè)關(guān)系渠道,尤其是郵件營銷被認(rèn)為是品牌與個(gè)人之間實(shí)現(xiàn)一對一溝通的渠道。市場營銷人員作為營銷活動(dòng)的直接參與者,對營銷渠道具有最直觀的理解。所以在決定如何去采納信息建議前,建議市場營銷人員應(yīng)該從自己的價(jià)值角度出發(fā),把收到的信息建議置于與客戶和訂閱用戶建立和保持關(guān)系的全過程中去考慮,看看在這個(gè)溝通的過程中,什么可以做、什么不能說和什么不應(yīng)該做,以此評估信息建議的可行性。(來源:銷售網(wǎng))

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