淺談實現(xiàn)精準營銷技巧
發(fā)布時間:2013-11-08
來源:中國食用菌商務網
一分錢,一分貨,做營銷的人都希望投入與效益相等甚至效益高出投入,而要實現(xiàn)這一點的營銷方式便被稱為精準營銷。精準營銷的核心就是受眾人群等于消費人群,那么如何實現(xiàn)品牌營銷的精準營銷呢?
一、確定精準消費人群
消費人群也就是自己品牌或產品需要將品牌概念輸送的終端人群。對于消費人群的確認,最為重要的就是做到細分,如一家上海的蛋糕坊受到區(qū)域的限制,它的消費人群是其周邊一定范圍內的消費人群,然后將這些人群再次細分,哪個年齡階段、性別、職業(yè)等進行二次細分,最后細分下來的人群有很大的比率就是可能買蛋糕的消費人群。以此為例,廠商、企業(yè)甚至集團可通過此進行人群的細分,確定消費人群或者說精準受眾人群。
二、分析精準消費人群
確認精準消費人群后需要做的就是對這些精準人群進行分析,分析其消費習慣、消費欲望、消費信息接收渠道等。那么通過什么樣的方式分析消費人群呢?這完全取決于產品或者說品牌的限制,如有地域性限制的那么便找合適的人群進行訪問。網絡調查的方式一般有郵件調查、網站問題調查、活動問題調查、有獎調查等。通過這樣的方式確定消費人群消費相關概念,為下一步做好準備。
三、精準人群網絡營銷
通過前面一系列的鋪墊,現(xiàn)在到了精準營銷的高潮。首先是根據(jù)消費人群的文化水平、信息閱讀愛好、消費取向等撰寫品牌或產品的文章,文章要迎合受眾人群的閱讀愛好,符合受眾人群的閱讀習慣。其次是選擇受眾人群接受信息的渠道,以汽車為例,應把文章發(fā)送到騰訊汽車頻道、汽車論壇、網易汽車頻道、地方垂直汽車頻道等。
如何以精準營銷做到投入1元錢回報10元錢?這需要非常強大的情報分析能力與眾多的渠道資源,需要一個知名的網絡營銷機構或者平臺,客戶可根據(jù)自己行業(yè)需要尋找針對性的網絡營銷平臺。
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