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《致青春》的人脈營(yíng)銷(xiāo)給食用菌企業(yè)帶來(lái)的啟示
文/張俊

    引：提起最近很紅火的一部電影《致青春》，票房一路狂奔，截止到目前，超過(guò)7億票房，讓第一次當(dāng)導(dǎo)演的趙薇成為國(guó)內(nèi)票房最高的女導(dǎo)演。到底是什么原因讓制作成本只有六千萬(wàn)，除了趙薇是一線(xiàn)明星，其他主演幾乎都是新人的情況下，完成了一次“屌絲的逆襲”呢？在筆者看來(lái)，品牌營(yíng)銷(xiāo)起到了關(guān)鍵作用，特別是人脈資源是取得高票房的保證，聯(lián)系到剛在河北石家莊結(jié)束的2013全國(guó)食用菌新產(chǎn)品新技術(shù)推廣暨產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接大會(huì)，很多參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)跟客戶(hù)達(dá)成合作意向或成交，據(jù)組委會(huì)事后統(tǒng)計(jì)，本屆會(huì)展達(dá)成意向性合作協(xié)議3億以上，創(chuàng)下歷屆之最。不得不說(shuō)，其中人脈資源達(dá)成意向所占比率很大，人脈資源越來(lái)越成為食用菌企業(yè)成功的關(guān)鍵。

    人脈即商機(jī)
    《致青春》的高票房源于趙薇這十幾年在電影圈打拼攢下來(lái)的超好人緣。前有華語(yǔ)樂(lè)壇天后級(jí)人物王菲獻(xiàn)唱主題曲，后有劇中眾多明星壓陣，韓庚、文章、何炅、黃曉明、陸毅、王珞丹、韓紅等好友傾情助演，王長(zhǎng)田、徐錚等光線(xiàn)系的力推。不得不說(shuō)：人脈即商機(jī)。一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。趙薇這樣龐大的人脈資源，是其他新導(dǎo)演無(wú)法比擬的，甚至是很難復(fù)制的，造就了影片票房的一路飄紅。
    現(xiàn)在很多食用菌企業(yè)大多都是由傳統(tǒng)種植戶(hù)轉(zhuǎn)變而來(lái)的，管理者大多沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系，更多的是依靠自身多年的生產(chǎn)種植經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè)，但隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷(xiāo)售渠道就成了擺在管理者面前的瓶頸。于是，人脈在這時(shí)就會(huì)發(fā)生作用，誰(shuí)要是有銷(xiāo)售渠道的人脈資源，誰(shuí)就有可能拓寬市場(chǎng)渠道，最終贏得市場(chǎng)。可以說(shuō)，人脈在生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的作用不可限量。河北雄縣燕興隆塑料制品廠(chǎng)史經(jīng)理在跟筆者分享這些年企業(yè)所取得的成功不無(wú)感嘆道：企業(yè)一路走來(lái)，除了過(guò)硬的質(zhì)量保證外，人脈資源也發(fā)揮了重要作用，正是各地經(jīng)銷(xiāo)商的大力宣傳推廣，才使得企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)得比同類(lèi)企業(yè)快，人脈資源越來(lái)越成為企業(yè)發(fā)展壯大的通行證。
    筆者因工作原因接觸了不少食用菌企業(yè)的管理者，絕大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在“發(fā)展得不錯(cuò)”是建立在管理者的人脈資源上。業(yè)內(nèi)人士都知道江蘇安惠生物是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售食用菌功能性健康產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，現(xiàn)在成為食用菌行業(yè)龍頭企業(yè)。但13年前成立這家公司時(shí)，正是靠著公司董事長(zhǎng)陳惠廣泛的人脈資源才能夠引進(jìn)臺(tái)灣地區(qū)申奇公司整套生產(chǎn)線(xiàn)，然后運(yùn)到了江蘇南通高科園區(qū)，才有了今天的安惠公司。這些年，公司聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家如陳國(guó)良、卯曉嵐、王聽(tīng)申、韓勤更等擔(dān)任產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)的負(fù)責(zé)人，不斷開(kāi)發(fā)新品種，開(kāi)拓新領(lǐng)域。另外，公司與中科院微生物研究所簽訂共同組建中國(guó)科學(xué)院安惠藥用菌研究院以及聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等四項(xiàng)合作協(xié)議。這些成績(jī)的背后，離不開(kāi)董事長(zhǎng)陳惠的悉心經(jīng)營(yíng)，及利用其自身影響力帶來(lái)的人脈資源。
 
    網(wǎng)絡(luò)資源一個(gè)也不能少
    《致青春》在電影推廣的高潮階段，趙薇利用自身和光線(xiàn)強(qiáng)大的人脈圈子，在社交網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)界的史玉柱、草根圈的天才小熊貓、文化界的張小嫻、宗教界的延參法師都參與了微博營(yíng)銷(xiāo)。這些名人背后都有數(shù)量不菲的粉絲，通過(guò)“名人效應(yīng)”讓這部電影在網(wǎng)絡(luò)上熱炒，間接地助推了影片的受關(guān)注度。因此，網(wǎng)絡(luò)上的人脈資源也是不可忽視的力量。
    在現(xiàn)今的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，單靠產(chǎn)品并不能保證成功，因?yàn)槟阌挟a(chǎn)品，別人也有，特別是食用菌產(chǎn)業(yè)，有些產(chǎn)品本身還是粗加工，沒(méi)有太獨(dú)特的技術(shù)含量，大企業(yè)若想跟進(jìn)，輕而易舉。市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，缺的是銷(xiāo)路。每年6月份，受氣候影響，大量時(shí)令蔬菜上市后給同期上市的食用菌產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)沖擊，往往食用菌價(jià)格就會(huì)走低。在這個(gè)時(shí)期，食用菌管理者就不能忽視網(wǎng)絡(luò)上的人脈資源，也許你在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識(shí)的朋友，可能比過(guò)去現(xiàn)實(shí)生活中一年所認(rèn)識(shí)的還多。像雪榕、超大等食用菌龍頭企業(yè)產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道外，近些年來(lái)，還通過(guò)在阿里巴巴開(kāi)店，結(jié)交認(rèn)識(shí)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，跟經(jīng)銷(xiāo)商建立起良好的合作關(guān)系，這樣就很容易在市場(chǎng)低迷的情況下利用廣泛的網(wǎng)絡(luò)渠道（即人脈資源）打開(kāi)各地的銷(xiāo)路。因此，誰(shuí)擁有網(wǎng)絡(luò)資源，誰(shuí)就擁有了保持領(lǐng)先的“一公里”優(yōu)勢(shì)。
    在這里不得不提中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)，成立十幾年來(lái)，商務(wù)網(wǎng)利用超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，致力于為涉菇菌企事業(yè)單位建立首選的信息和電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，以食用菌信息化帶動(dòng)菇菌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)擁有眾多的人脈資源，為會(huì)員和行業(yè)同仁提供眾多的食用菌商業(yè)信息和推薦大量信用良好的資信食用菌企業(yè)。幫助更多的食用菌中小企業(yè)找到了發(fā)家致富的門(mén)路，自身也成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的第一食用菌商務(wù)網(wǎng)站。
 
    會(huì)展聚攏人氣
    天分、勤奮、通達(dá)的人脈關(guān)系、深厚的觀(guān)眾基礎(chǔ)……當(dāng)一個(gè)人具備上述所有條件時(shí)，那就沒(méi)有理由不成功，而趙薇就是這樣的一個(gè)人。在趙薇的老師、同學(xué)、朋友、合作伙伴們看來(lái)，她的成功是一種必然。
    如今早已不是靠一個(gè)人單槍匹馬闖天下的時(shí)代了，一個(gè)人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助別人的力量（參加各種會(huì)展、展銷(xiāo)會(huì)、高端論壇等），才能達(dá)到自身所期冀的彼岸。
    由中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)主辦的2013新產(chǎn)品新技術(shù)推廣暨產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接大會(huì)于5月15日在石家莊召開(kāi)。此次大會(huì)為食用菌行業(yè)提供了一個(gè)廣闊的對(duì)接平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)商、采購(gòu)商及食用菌相關(guān)企業(yè)齊聚一堂，各種商機(jī)蘊(yùn)藏其中。這次會(huì)展，集中了巨大的人流、物流和信息流，大家看樣訂貨、當(dāng)面洽談、交換消息……不管是熟人還是陌生人，在本屆會(huì)展上，只要你用心去接觸，例如參加專(zhuān)家座談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等，都能碰到業(yè)務(wù)上的合作伙伴，也許他們也在尋找合作者，更重要的是企業(yè)可以在會(huì)展中與上、下游廠(chǎng)商互相了解，建立良好合作關(guān)系。參展企業(yè)還能夠迅速地了解國(guó)內(nèi)外最新研發(fā)產(chǎn)品與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)。
    為了把人脈資源利益最大化，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在石家莊會(huì)展期間，中華食藥用菌產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟舉辦新聞發(fā)布會(huì)，旨在利用強(qiáng)大的人脈資源，以揚(yáng)州大學(xué)、魯東大學(xué)、遼東學(xué)院等單位的著名食藥用菌專(zhuān)家組成的科技團(tuán)隊(duì)為支撐，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，搭建為三農(nóng)服務(wù)的平臺(tái)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)博得客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，全力為食用菌產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，該服務(wù)聯(lián)盟未來(lái)必將會(huì)成食用菌行業(yè)一股強(qiáng)大新勢(shì)力。
    作為執(zhí)導(dǎo)的第一部電影，趙薇就取得了成功。其成功秘笈值得食用菌行業(yè)從業(yè)者效仿、學(xué)習(xí)、復(fù)制和汲取。總結(jié)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，然后拿來(lái)為我所用應(yīng)該成為一個(gè)企業(yè)走向成功的重要模式，別人可以做到的我也可以做到，食用菌企業(yè)應(yīng)該有這種信念，踩著巨人的肩膀是最容易登上光輝頂點(diǎn)的。