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　　企業(yè)的渠道扁平化，除了為企業(yè)帶來(lái)極大的管理壓力之外，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不得不面對(duì)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，在現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的具象化，映射出廠商管理的模式的推陳出新，這邊是高度集中的事業(yè)部制度，那邊是靈活機(jī)動(dòng)的渠道扁平。面對(duì)渠道變革的經(jīng)銷(xiāo)商們也開(kāi)始思考自己的未來(lái)，究竟該走向何處。

　　在傳統(tǒng)的市場(chǎng)格局下，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)后向一體化的格局，經(jīng)銷(xiāo)商為了業(yè)務(wù)的深入，經(jīng)常向自己熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)展，這樣的結(jié)果就導(dǎo)致了，很多經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展誤區(qū)，認(rèn)為自己具備了開(kāi)展多元化業(yè)務(wù)的能力，高估了自己的經(jīng)營(yíng)能力，低估了行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻和資金實(shí)力要求，結(jié)果導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商賠了夫人又折兵。

　　為了解決經(jīng)銷(xiāo)商多元化的發(fā)展動(dòng)向，吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商能夠穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)公司的產(chǎn)品，成為公司的戰(zhàn)略發(fā)展伙伴，很多企業(yè)選擇了廠商一體化的發(fā)展模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為企業(yè)的一份子，在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)和廠家都會(huì)遇到下面的問(wèn)題，我們來(lái)剖析一下。

　　一、 廠商一體化呼吁更強(qiáng)的廠家管理輸出能力

　　對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，廠商一體化要求廠家肩負(fù)更多的商業(yè)管理的使命，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，面對(duì)人才稀缺的市場(chǎng)，企業(yè)要獨(dú)自和堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)，作為廠商一體化過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)管理的主要輸出方，廠家要為新的經(jīng)營(yíng)主體輸入更多的管理。在這個(gè)過(guò)程中，廠家除了要為一體化的企業(yè)注入管理以外，還要關(guān)注企業(yè)自身的成長(zhǎng)性和發(fā)展性。

　　二、 廠商一體化要求經(jīng)銷(xiāo)商做到鳳凰涅?

　　經(jīng)銷(xiāo)商的幸福生活不是從廠商一體化剛剛開(kāi)始的那一天開(kāi)始的，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，廠商一體化意味著更多的資本駕馭的付出，已經(jīng)習(xí)慣于獨(dú)來(lái)獨(dú)往，自己說(shuō)的算的經(jīng)銷(xiāo)商，此刻面對(duì)的不是企業(yè)的壓力，面對(duì)的是自己放權(quán)之后的痛苦感受。痛苦往往都是短暫的，對(duì)于一體化之后的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更加規(guī)范和正規(guī)的體系在等待著他們。更加具有挑戰(zhàn)性的明天在等待著他們。

　　三、 廠商一體化是一次渠道能力提升的全方位整合

　　對(duì)于銷(xiāo)售而言，似乎永遠(yuǎn)存在著一個(gè)無(wú)法調(diào)和的矛盾，那就是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾，經(jīng)銷(xiāo)商的被壓迫感始終沒(méi)有通過(guò)體制的改革方式解決，但是對(duì)于廠商一體化的模式，就成功的解決了這樣的難題。廠商一體化從渠道變革上，實(shí)現(xiàn)了廠家與經(jīng)銷(xiāo)商一次平等的對(duì)話機(jī)會(huì)，在渠道與資本合作層面實(shí)現(xiàn)了資本與渠道的對(duì)接。經(jīng)銷(xiāo)商渠道的管理能力結(jié)合廠家強(qiáng)大的資本輸出和管理輸出能力，對(duì)于渠道管理是一個(gè)非常大的提升和鞏固。

　　廠商一體化也不是解決所有渠道管理問(wèn)題的絕世法寶，廠商一體化只是渠道管理的一種模式，從模式而言，必然也存在著一定的管理缺陷。但是，就廠商一體化的管理模式而言，是對(duì)渠道管理模式的一種有效的試驗(yàn)和探討，相信對(duì)于提升渠道管理的能力和水平，將起到積極的作用。（作者：崔學(xué)良 文章來(lái)源：上海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)）